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大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于手机产品怎么定价的问题,于是小编就整理了1个相关介绍手机产品怎么定价的解答,让我们一起看看吧。
创业者,要如何给自己的产品定价格?
创业者,要如何给自己的产品定价格?
这个问题挺稀奇的,这个很简单啊。简单的来说,找10个同行或者一百个,然后定个均价即可。产品价格这个东西不能定的太高,也不能太低。太高没能买,太低没利润。
例如一包方便面原价4元,你卖一千元你说有人买不?大部分人肯定认为傻子才买,当然什么事情都不是绝对的。
用本质来说,客户是永远不知道产品该卖什么价格的。你卖什么价格,其实都有人买。只是看你有媒体把产品的价值塑造上去,价值塑造什么价格就无所谓了。
回到上题一千元的方便面有没有人购买,我答案是“有”。方便面本质的价值不值一提,那么我们就要为其塑造高价值。将方便面进行包装、推广。穷人是无法理解的,这也是为什么富人是少数的。
你这个方面无论怎么包装最多翻个10倍,已经了不得了,也就400元。怎么搞到上千元呢?简单点说,我们让明星自己来卖这个方便面;让赵丽颖开演唱会的时候,将方便面煮熟吃上一口。
然后让我们将其买上3千元,我想疯狂的粉丝们都会抢着买。这个例子就是将产品本身的价值进行借力,借助明星的影响力。所以就有了明星代言。
所以产品价格怎么定,看你会不会塑造价值;包装产品、推广产品。更多创业暴利项目资料、创业经验,我都会分享到某上(公众号)创业密码舒,欢迎理想者交流。
给自己的产品定价,本身的原理比较简单,但实际的操作却又诸多巧妙之处。我们分三个不同思路来谈这个问题:
第一,成本定价法。
如果我制作一个烧饼需要1元的材料成本,按照预计销量测算,每个烧饼还需要承担0.2元的人工、店租、水电、税费等其他成本,然后,我希望每个烧饼还能有30%的利润,这样一来,烧饼的售价就应该确定为:(1+0.2)*1.3=1.56元。
这就是成本定价法,简单明了,容易操作。缺点是,按照这个价格未必能达到预期的销量。比如,原来你的预期是每天卖500个,结果只能卖出去100个,这样一来,材料成本500*0.2=100元摊到每个烧饼上,就是1元钱,加上材料成本后,按照1.56元卖出,相当于每个亏损0.44元。这就很尴尬了。
第二,市场定价法。
如果我隔壁或者附近卖的烧饼是2元一个,那么,通常情况下,我打算卖的烧饼也应该确定为2元一个,这就是市场定价法。贸然想定高价,结果一般是卖不出去,除非你的产品与别人的产品有显著的区别,比如,明显大很多,或者多了很多馅料。而降低价格的话,一方面破坏市场价格的行为容易引来同行敌视,另一方面也会让部分消费者怀疑你的产品质量,在没有好的契机的情况下,降价未必是好办法。
第三,差别定价法。
创业产品有的时候可能缺少市场比照物,或者有的时候因为品牌的不同,消费者难以比较他们的区别,这个时候,你就可以考虑使用差别定价法了。
有一个朋友曾经代理过几个化妆品品牌,都放在当地的商场销售,定价是按照进货成本加上预期利润做的,也就是成本定价法,也兼顾了市场类似产品的价格情况。但是,有一个产品因为是新牌子,消费者不了解,销售很不理想。这位朋友把心一横,干脆把产品零售价格标高了一倍,再适当加了些宣传资料,与其他产品显著地区别开来,结果令人惊讶,销量明显提高。这就是差别定价法。
一切产品,最终都要接受市场的检验。定价方面到底如何操作,先进行市场调研,再辅以完善的价格应对方案,这才是创业者要考虑的问题。
产品定价关乎到一个创业项目或者说一个企业的生存的关键点,产品定价高了,转化率会极低或者无销量,定价低了有可能连运营成本都无法收回,那么究竟什么样的定价能够找到合适的契合点呢?
为了更加形象的表达,***设我们的商品是一个看得见,摸得着的实物商品,例如:手机、充电宝、或者说汽车,等等
你会发现市场上任何品牌的商品,大多分为:流通性产品、利润性产品和旗舰型产品
拿小米手机举例
当下流通性产品就是红米,门槛价:599元,因为要和竞争对手拼市场和性价比,所以定价非常低。
利润性产品小米6和Note 3,门槛价:1999元,其实细分的话这两款产品同样有各种配置的区分,当然价格也不尽相同。
旗舰型产品就是小米MIX 2,门槛价:3099元 配置强,颜值高,当然选择这样产品的群体不是很多。
汽车同样如此
产品的价格对于产品的竟争能力和企业的利润具有决定性的影响,特别是对于初期创业者,因此,价格的制定必须仔细研究,认真分析。
先要看产品在哪个层面,如果你有非常好的创新技术和专利保护,那可以定位高端市场,把利润抬高价格也可以订高一些,如果技术和专利偏差,利润降一些价格稍低,定位中端市场,如果你的产品很容易被模仿,没有壁垒可言,那就订低端大众价格,薄利多销也不失为一个好的策略。
了解了产品的定位层次,下一步要说一下可认釆取的具体订价步骤 :
(1)算出你所有的费用一一列帐,也就是把你的成本列出来,了解自己的产品成本是每个创业者必须要做到的,如果忽略了一些成本支出有可能导致亏损。
(2)把你算出的成本加上相应的利润,就是你产品的价格,价格制定好以后,还要随時关注市场的反映,从产品的销量,同业竞争者价格的变化,再调整我们的价格。
以上是我对产品定价的一些见解,欢迎大家点评。
到此,以上就是小编对于手机产品怎么定价的问题就介绍到这了,希望介绍关于手机产品怎么定价的1点解答对大家有用。